Abstract:
Terinspirasi dari buku Entrepereneurial Marketing yang ditulis
Leonard M. Lodish di Wharton Business School yang terdiri dari 14 bab
diantaranya meliputi; product development, pricing, advertisement,
distribution channel, promotion, sales management dan brand
management. dan Marketing That Works yang berusaha mengakhiri
“perang paradigma” antara pemasaran dan kewirausahaan. Buku
yang ditulis Leonard M. Lodish, Howard L. Morgan dan Shellye
Archambeau ini menyajikan sisi taktikal pemasaran sehingga mudah
untuk diimplementasikan oleh perusahaan pada semua skala,
termasuk UMKM adalah untuk memberikan alat bagi pengusaha
ventura untuk mendapatkan keuntungan maksimal dari biaya minimal
yang dikeluarkan untuk aktivitas pemasaran. Ketiga penulis
mengkritisi pentingnya memilih berbisnis dengan pasar sasaran yang
tepat, banyaknya pengusaha yang terlalu percaya diri terhadap
produk yang mereka pasarkan. Mereka meninggalkan suara
konsumen, dan hanya mengandalkan intuisi mereka, dalam bahasa
pemasaran, situasi ini dinamakan “marketing myopia” (rabun
pemasaran) yang berisiko tingginya rasio kegagalan pada usaha baru.
