Abstract:
Terinspirasi dari buku Entrepereneurial Marketing yang
ditulis Leonard M. Lodish di Wharton Business School yang
terdiri dari 14 bab diantaranya meliputi; product
development, pricing, advertisement, distribution channel,
promotion, sales management dan brand management, dan
Marketing That Works yang berusaha mengakhiri "perang
paradigma" antara pemasaran dan kewirausahaan. Buku
yang ditulis Leonard M. Lodish, Howard L. Morgan dan
Shellye Archambeau ini menyajikan sisi taktikal pemasaran
sehingga mudah untuk diimplementasikan oleh perusahaan
pada semua skala, termasuk UMKM adalah untuk
memberikan alat bagi pengusaha ventura untuk
mendapatkan keuntungan maksimal dari biaya minimal
yang dikeluarkan untuk aktivitas pemasaran. Ketiga penulis
mengkritisi pentingnya memilih berbisnis dengan pasar
sasaran yang tepat, banyaknya pengusaha yang terlalu
percaya diri terhadap produk yang mereka pasarkan.
Mereka meninggalkan suara konsumen, dan hanya
mengandalkan intuisi mereka, dalam bahasa pemasaran,
situasi ini dinamakan "marketing myopia" (rabun
pemasaran) yang berisiko tingginya rasio kegagalan pada
usaha baru.
